足球宝贝徐梦琪的乳:管理之道

中小企業跨國經營——挑戰與機遇(二)

發布日期:2008-10-25 點擊數:751

足球训练游戏 www.mvqqg.com 企業方面
      企業要充分利用政府所提供的政策和經濟方面的支持,適時制定相關的發展策略,抓住促進企業發展的一切可能的機會。根據自身狀況選擇全球化經營切入點。一般來講,跨國經營模式包括以下幾種: 出口進入模式、直接投資模式、企業聯盟模式、海外上市模式、OEM和ODM。中小企業既可以在同一時間、不同地點交替采取不同的發展模式,也可以采取集幾種模式為一體的組合發展模式。

實力強化
      企業應不斷增強競爭力,保證跨國經營的持續性和成功性。要敢于進行制度創新和管理創新,中小企業跨國經營成功的一個前提就是進行治理機制改革,建立真正的現代企業制度,要完善企業科學管理機制,輔之以科學的管理手段,不僅要發揮制度的作用更要強調人的作用。完善企業的激勵和監督機制,增強員工的主人翁意識,提升企業的戰略管理、財務管理、質量管理、市場營銷等能力。與此同時,企業要有“打持久戰”的準備,因為國際經驗表明,從單一的依靠產品出口到成為世界著名跨國公司,需要幾十年甚至上百年的努力,因此中小企業在跨國經營的同時要樹立“長遠”的意識。

品質提升
      企業必須注重產品質量,強化售后服務。2007年曾經出現中國制造的牙膏、玩具、食品、輪胎的產品?;?,一時間成為世界各大媒體炒作的對象。中國出口企業已經形成了降低成本策略和能力不足的惡性循環。低成本競爭策略使中國出口企業的盈利能力不斷降低,因而也無法獲得充足的資金來提升其競爭能力。大部分中國企業研發投入很少,核心技術和裝備基本依賴國外進口,對于塑造品牌等需要長期投入的經營活動更是很少從事,只能選擇為國外品牌代工。而自身能力的不足又使中國企業在競爭過程中無法實現差異化,只能繼續采取低成本競爭策略。盡管?;分皇淺隹誆分械納偈糠?,但是國際社會對此十分關心,甚至有些國家打出“抵制中國制造”的口號,由于我國政府及時采取相關措施才使得這場風波得以平息。透過“中國制造?;?rdquo;事件,我們不難看出出口產品質量的重要性,中小企業跨國經營中出口產品占有很大的比例,因此必須高度重視產品質量。

合作與分工

加入外貿公司, 共同組建大型綜合商社
      在計劃經濟模式下,我國中小企業沒有直接外貿經營權,改革開放以后即使獲得了經營權,也因自己不熟悉國際市場或無力直接經營進出口業務等原因,必須尋求大型外貿企業的幫助或加入由外貿公司牽頭若干個中小企業組建的大型綜合商社。在組建過程中,各中小企業應以自己嚴格的專業化生產或勞動密集型生產的優勢與本國或外國專業外貿公司在商業基礎設施及外貿經營優勢上相結合,在大型綜合商社內完成精細的專業分工和廣泛的協作,以實現綜合商社的規模經營。外貿公司為中小企業提供資金、信息及各種商業支持,國家也應該在政策上鼓勵大型外貿公司對中小企業實行參股、控股,形成強有力的資金、業務紐帶關系,同時應聯合科研院所大力開發適銷對路的新產品,最終將商社建成具有金融、開發、生產、貿易、服務等多功能,有強大聚合優勢緊密性跨國公司。

加入全球制造網絡
      具有比較優勢和內部化優勢的中小企業應積極加入全球制造網絡。近年來,在經濟全球化的推動下,大型跨國公司依據其自身的戰略定位,不斷地將其非核心業務外包出去,據此形成了其全球供應鏈的橫向和縱向的企業群。我國中小企業應抓住機遇,集中資源,在專業化分工的基礎上,積極加入跨國公司的這種企業群,專注于企業價值鏈的某個或幾個環節,以便提高資源集中使用度,形成企業內部規模優勢。

加入以大企業為核心的跨國經營集團
      不少具有規模效益的產業,如汽車、摩托車、自行車、船舶和部分家用電器在國際市場上具有一定競爭力,這些產品的不少零部件具有勞動密集型特征,大企業完全可以用承包、許可證、分包等契約形式將其提供給中小企業生產,也可以采用技術、人才、銷售渠道等將中小企業納入自己的生產系統中,形成生產經營網絡。為加強其緊密的合作,可采取股權投資與中小企業形成緊密的企業集團,帶動其走跨國經營的道路。

與國外跨國公司結成戰略性跨國聯盟
      所謂跨國戰略聯盟,是指兩個或兩個以上的企業為了達到共同或各自的戰略目標,在國際范圍內通過各種協議、契約而結成的相互合作、共擔風險、共享利益的一種松散合作模式15。90%的大型跨國公司都結成過各種類型的跨國戰略聯盟,典型的如福特與馬自達,IBM 與西門子等。我國中小企業在國際化經營方面缺乏經驗,且“走出去”的過程中又面臨著融資困難和抗風險能力差等問題,如果能試著與國外企業組建跨國戰略聯盟,采取靈活的形式進行合作,則有助于這些問題的解決。
      全球經濟一體化最重要的發展趨勢是在公司或合作組織網絡之間的跨國聯盟的迅速增長。中小企業也可以從戰略性跨國聯盟的合作中實現自己的經營目標,架起進入國際市場的橋梁。其益處是獲得進入國際市場的渠道,擴大產品范圍或填補產品空白,獲得新興工業的立足點;將中小企業與已有良好信譽和資源的公司結合起來,利用已有銷售力量與基礎以及對本地市場的了解,增強聯盟企業和市場進入機會,為缺乏產品研究開發能力的中小企業提供資源;通過向聯盟伙伴學習,改善中小企業的技術水平;適應顧客購買方式,由單一產品購買向系列產品購買方向轉變。
      中小企業戰略聯盟的組織形式可以多種多樣。組建跨國戰略聯盟主要有以下幾點好處:
①通過股權參與的方式與國外企業設立合資合作企業,將企業的無形資產折價入股,可以解決我國中小企業融資難的問題;
②通過合作開發的形式組建跨國戰略聯盟,可以跟蹤了解世界高新技術的發展現狀和方向,充分利用世界先進科研成果,提高自己產品的科技含量;
③通過聯盟,企業間的知識資源進行雙向流動,可以創造新價值,產生新知識,最終有利于雙方提升各自的核心競爭力;
④通過與發達國家企業的合作,可以充分了解現代化公司的運作機制和管理制度,為我國中小企業的現代化管理提供幫助。
      中小企業要通過聯盟彌補自身的戰略缺口,必須選擇一個與自身相匹配的聯盟伙伴以及相容的聯盟結構,從而取得競爭優勢,實現戰略目標。聯盟伙伴既可以是本國企業,又可以是外國企業:與本國企業聯盟,有利于企業重新整合資源,提高各自的抗風險能力;與國外企業聯盟,則有利于直接學習他國的先進技術,提高我國企業的管理水平,不斷積累“走出去”的國際經驗。
      事實上,組建跨國戰略聯盟與提高國際競爭力互為前提條件。我國中小企業只有通過主觀努力改善自身條件,努力提高自身的國際競爭力,更有效地開展對外貿易和對外直接投資,才會有國內外企業愿意與之組成跨國戰略聯盟,從而才能進入不斷提高自身國際競爭力的良性循環,即提高自身的國際競爭力——其他國內外企業愿意與之結成跨國戰略聯盟——自身國際競爭力得到進一步的提高——再聯盟——再提高……因此,中小企業還是應先從自身努力著手,在不斷提升自己國際競爭力的同時,積極與國內外企業組建跨國戰略聯盟,以提高自己“走出去”的成功機率。

借助地區、行業或更大范圍內的中小企業協會
      協會屬于松散型的企業聯合體,各企業以法人實體加入該協會,協會有自己的章程,定期或不定期地組織有關跨國經營活動。如產品零部件開發、制造工藝、資金融通、銷售渠道等多方面協作,對生產經營要素進行合理調劑,組織對跨國經營所涉及到他國的文化差異、法律法規、環境?;?、產業政策、民族習慣以及競爭對手等開展信息咨詢服務。

進行跨國并購
      中小企業通過跨國并購可以實現與國際大公司的強強聯合,實現規模效益,在競爭激烈的國內外市場求得生存和發展。企業可以通過股權出讓的形式引進外資,既可避免因大量借貸行為而導致的債務負擔和還貸?;?,又能降低經營風險,也可同業并購,在不打破原有供求關系的前提下獲得生產要素,擴大自身的市場占有率。企業還可通過縱向并購獲得所需原材料、能源或銷售渠道,達到控制上下游的目的,同時避免新建項目所需的論證報批、建設工期及調試階段過長,從而節約時間??綣⒐嚎山笠擋渙甲什?、出售,使企業的有限資源得以有效的利用,從而保證具有發展前景的部門得以壯大。它還能使中小企業利用當地資源和銷售網絡,迅速打開中國產品在海外的市場,擴大產品的國際知名度,引進國外先進的管理機制和經驗、優良的工藝技術與設備,逐步培養一批中方自己的管理骨干,實現企業的全球發展戰略。

地域集群化經營
      所謂地域集群是指以地域為中心(可以是都市、城鎮)大量同業中小企業有機集中所形成的集合。由于中國所特有的文化和人文情結,各行各業的中小企業通過地緣、血緣構成一個較完整的分工網絡,形成大大小小的企業地域集群,每個企業只專業化生產一兩種成本最低的零部件,產生規模效益,組成了跨國經營的“遠洋艦隊”。浙江省中小企業的集群化推動了出口貿易的發展是個典型的范例。
      在跨國經營的過程中,單槍匹馬“走出去”的中小企業往往勢單力薄,僅僅依靠個體力量闖入國際市場難度很大。這種情況下,兼具了小企業的靈活、柔韌和大企業的品牌、實力的“企業集群式”對外投資,成為我國中小企業跨國經營的最佳選擇。
      企業集群,是指在某一產業或產品生產中,大量相互聯系的企業及相關的機構在一定地域聚集,依靠比較穩定的分工協作,形成有競爭優勢的群體。企業集群是介于純市場組織和企業組織之間的一種中間性產業組織,以此種方式“走出去”的中小企業具有以下優勢:
      ① 能夠在集群內高效率地獲取專業化資源,即使集群內的中小企業不存在產業鏈關系,但由于各自的優勢具有較強的互補性,便可通過資源整合把這些企業組成利益共同體,充分發揮優勢互補集群優勢,共同“走出去”,開拓國際市場。
      ② 集群內所有企業都能夠獲得單個游離的中小企業很難獲得的規模經濟和成本優勢。
      ③ 企業集群能夠提高群內企業的創新能力,這是保證中小企業在跨國經營過程中獲得持續競爭優勢的關鍵。

網絡的有效利用
      網上跨國經營。網上跨國經營就是網上貿易,即電子商務,是在國際互聯網上采用數字化電子方式進行的國際商務活動。這種經營方式對于中小企業有巨大的適用性。它可以節省中小企業開展國際貿易所需經費,從而避免中小企業規模小、資金少的致命弱點;其次,電子商務可有效減少中間商的盤剝;網上貿易可向中小企業提供比以往更多的出口貿易機會,花較少的錢打進新的國際市場,這對于彌補小企業國際市場信息弱這一點有突出的幫助;網上貿易可以減少出口貿易環節,提高效率,節約交易時間;網上貿易無地域、時間限制,受自然條件影響較小,便于把中小企業的產品及時地推向全球,提高其知名度和國際競爭能力。目前,網上貿易配套措施不健全在一定程度上阻礙了我國中小企業采用網上貿易這一跨國經營方式。
      借助海外華人的經營網絡。海外華人的跨國經營網絡是中國開展跨國經營的獨特資源。中小企業規模小,資金有限,不可能在許多地區都設置駐外機構,即使設有駐外機構,人手不足及人員素質較差都是很突出的問題。海外華人團體不但可以彌補企業駐外機構之不足,而且迎合海外各地的華商團體更可發揮地域性優越、社會關系廣等優點,可以協助我國中小企業掌握商機以順利進行市場開發?;碩鄖自?、地緣、業緣所賦予的信用內涵可大大降低中小企業跨國經營的進入壁壘和障礙。他們在國外形成的跨國經營網絡,可為我國中小企業的跨國經營提供重要渠道。充分利用這個渠道既可減少成本費用,又能加快中小企業在海外的發展。
  
區域選擇

影響中小企業跨國區位選擇的因素

中小企業國際化的戰略目標
      根據戰略目標的不同,企業國際化可分為資源導向型、市場導向型、技術導向型和戰略導向型等四種類型,而企業自身所具有的資源、品牌、技術、資本、管理和文化等因素在很大程度上將決定了采取何種國際化經營。
     (1)資源導向的國際化戰略。資源型企業易采取資源導向的國際化戰略,這類企業的對外投資是以獲得補充性自然資源(如石油、鐵、銅、森林等)為戰略目標。石油是世界各國都在爭奪的能源,因此我國也很重視由阿拉伯聯合酋長國、沙特阿拉伯、科威特、伊拉克等中東產油國構成的石油市場。目前中國海洋石油有限公司已完成對尼日利亞第130號海上石油勘探許可證“(OML130)”45%權益的收購,這次收購是中國海洋石油力圖邁入世界油氣富集盆地進程中的重要一步。
     (2)市場導向的國際化戰略。具有品牌優勢的企業則易以市場導向為國際化戰略。市場導向型是指以開拓商品和服務的國際市場、擴大產品國際市場上占有率為直接目標進行跨國投資,通常以傳統的商品和服務的出口市場為基礎,輻射周邊國家和地區市場。
     (3)技術導向型的國際化戰略。技術型企業的對外直接投資是以尋求新興技術和科技創新,以增強自身的核心競爭力,不斷加速R&D步伐,保持在國際競爭中的技術優勢為目標。我國中小企業多以在設備、技術上有較強比較優勢的輕工、紡織、家用電器等機械電子以及服裝加工等工業為投資的行業重點。
     (4)戰略導向型的國際化戰略。這類企業的對外投資是以維持自身在地區性市場或全球性市場創新能力和生產競爭力,獲得新的生產線和市場為戰略目標。戰略導向型的國際化戰略要求企業具有資源、品牌、技術、資本和管理這五種優勢,因為其要求較高,所以目前我國很少中小企業以這種戰略為導向進行跨國投資。

區位因素
      在企業對外投資區位選擇問題上,東道國的投資引力和投資國的動力是互動的,因此東道國的一些障礙或者引力就成為投資國對外投資的關鍵因素。
     (1)政治經濟穩定性。它取決于社會總供給和總需求之間的平衡狀況。投資者一般主要通過考察通貨膨脹率及其變化趨勢和財政赤字規模來評價和預測東道國經濟穩定性,低通脹、低赤字表示東道國宏觀經濟具有穩定性,利于外國直接投資的進入。另外,許多國家的政府都鼓勵外國直接投資,制定鼓勵或限制外國直接投資的產業領域。對于符合外國直接投資優先領域的投資項目,東道國政府一般給予相應的政策優惠。
     (2)基礎設施。邁克爾•波特(1990)曾經明確的討論基礎設施條件在吸引外國直接投資方面的重要作用。當地基礎設施落后,即意味著當地內部人流、物流、信息流的載體容量小,這樣的地區整體功能差,向外輻射能力低。而在基礎設施完備的地區投資,投資者可以方便快捷的將生產要素和產品輸送到目的地。
     (3)文化因素。文化因素包括企業管理決策層的教育程度、個人風格、投資區位偏好等直接影響區位選擇的個人因素,同時也包涵整個企業的文化環境。理查德森在其對外直接投資動態模型中首先引入“空間偏好”這一概念,這種“空間偏好”主要體現在企業管理人員對于國外市場具有“空間距離感,即企業管理人員主觀上對國外政治制度、社會道德環境、法律體系、語言文化缺乏了解,通常情況下,經理們偏好在充分熟悉的市場區域進行經營活動。
     (4)成本。成本因素主要指三方面:一是交易成本。企業會比較不同的交易成本來選擇合適的區位。二是生產成本,企業對外直接投資一個很重要因素在于降低生產成本來提高競爭優勢,因此東道國的勞動力成本、當地化原料成本將直接影響企業對外直接投資區位的選擇。三是規模成本。由于企業對外直接投資對母公司來說無疑是規模的擴大,這就涉及到規模優勢問題。
     (5)資源要素。包括勞動力和自然資源要素。東道國低廉的勞動成本和易購的自然資源能吸引投資者的目光。豐富的自然資源主要集中在非洲、拉美、獨聯體、澳大利亞、加拿大、美國等國家與地區。
     (6)經濟規模和市場潛力是對外直接投資中要考慮的關鍵因素。東道國內的市場需求達到一定的規模,國外廠商往往更愿意對它進行直接投資,而不是僅僅出口,因為龐大的國內市場可以為外國投資者提供降低進入成本和達到規模經濟的好機會。如果投資者在一個國家的投資布局可以輻射到整個區域,也可從整個區域市場規模的角度來考慮投資的規模,所以區域一體化水平越高,吸引外資的能力越強。
     (7)技術因素。東道國發達的技術水平在吸引企業進行技術導向的國際化經營中扮演重要角色。技術型中小企業往往對具有先進技術水平的發達國家的高科技領域進行有針對性的投資,發揮“窗口”效應,通過在這些領域興辦不同形式的合資合作企業來獲取高新技術。
     (8)技術吸收能力。技術吸收能力,主要與東道國的經濟發展水平和技術梯度有關。企業對外直接投資的自身優勢必須與當地的吸收能力相結合,否則會造成資源浪費甚至投資利潤下降乃至失敗。如果二者不能很好的結合,東道國達不到企業既定的投資目標,企業將調整區位選擇策略或對既有投資的撤資。

中小企業跨國經營的區域選擇
      應對發達國家市場具有明顯的消費個性化和多元化,而大型企業追求規模經濟時期無暇顧及小批量、多種類產品市場,因此,這也為中小企業實施跨國經營提供了基本條件。中小企業在傳統行業中一般都表現出較強的優勢,這是因為一些與人們日常生活相關的部分傳統行業的生產專業化程度較低,一般都要憑借個人多年的經驗或祖傳秘方及技巧等。
      當前國際經濟競爭異常激烈,發達國家、發展中國家、轉型經濟國家等國家和地區的國際經濟合作環境各不相同。在此形勢下,我國中小企業必須審時度勢,權衡利弊,結合自身的優勢及特點,積極而謹慎地開展對外經濟合作,正確的區位選擇是保證中小企業成功“走出去”的重要前提之一。我國中小企業在進行對外投資的區位選擇時,應以發展中國家為主,發達國家為輔。

中小企業應將發展中國家作為投資的主要地區
      中小企業在進行“走出去”的區位選擇時,應將廣大發展中國家,尤其是我國周邊的國家和地區作為主要的投資目的地。原因如下:①周邊的發展中國家與我國經濟發展水平、經濟結構、消費偏好等都比較相似,文化和消費習慣也比較相近,具有較大的經濟互補性。
②周邊國家的經濟發展水平往往比我國稍稍慢一些但又不至于慢太多,是我國產品銷路的最佳選擇。因為,比我們差太多的的國家不能吸收大量的中國產品,而比我們先進太多的國家,我們產品的競爭力又未必能達到他們的需求。③周邊的發展中國家大都政局穩定,各國也都實行了較優惠的外資政策,投資環境良好,產品和技術向這些地區轉移較容易。且我國政府同這些國家也簽有很多經濟合作協定,這些協定都會對我國企業有很大的?;ぷ饔?。④國際投資經驗也表明,不少國家的中小型跨國企業都是以周邊國家作為前進基地而逐步成長起來的。例如,美國的許多中小型跨國公司最初主要是向加拿大投資,迄今為止,加拿大仍然是美國企業走向世界的第一選擇,在加拿大設有分支機構的美國企業數目遠遠超過世界其他各國。
      綜上所述,中小企業不僅要將發展中國家作為“走出去”的主要目標地區而且應主要“走”到我國周邊亞太地區那些經濟發展比我國慢一拍或半拍的國家和地區,充分利用地理距離的接近和消費需求的相似來減少投資成本,并最大限度地降低投資風險。

中小企業也應積極走向發達國家
      中小企業除了應繼續鞏固在廣大發展中國家的投資外,還應積極地“走”向發達國家。發達國家不僅自然資源豐富,基礎設施高度發達,金融市場較為完善,更重要的是擁有先進的生產技術、管理經驗和大量的經濟信息。我國中小企業在“走出去”的過程中,應積極開展對這些國家的技術和管理學習進行投資,以更直接地掌握世界先進生產技術和管理經驗,從而推動國內企業的管理水平和發展速度,這種無形的帶動效果比實際的經濟收益更來得珍貴。

對我國中小企業對外投資區位選擇的建議
      目前,我國的中小企業在國際分工中處于中游,相對于更低階梯的發展中國家而言,我國擁有易為他們接受的適用技術及管理經驗,而且產品的低價格也擁有較大優勢,多以資源導向和市場導向為目標進行跨國經營;相對于更高階梯的發達國家投資來說,企業的投資不一定是以單純追求利潤率為目標,而是打入發達國家技術發明的中心,多以技術導向為目標進行跨國投資。

資源導向型中小企業對外投資區位選擇
      以獲得資源為目標的企業應將投資重點放在具有豐富資源的國家。這主要集中在發展中國家和獨聯體、東歐一些國家。由于這些國家建設資金有限,大量資源尚未得到開發和利用,自然資源和人力資源成本相對較低, 對國外技術設備投資的依賴性較大,能充分發揮我國現有生產技術和管理經驗的相對優勢。改革開放后,大力引進國外的先進技術,經過消化、改造創新,我國科學技術已有很大發展,在電子、機械、冶金、化工、儀器、儀表等行業中已形成一定的技術優勢,生產技術和管理水平得到迅速提高。這些成熟技術對其他發展中國家具有相對的先進性,并且屬于適用技術,是我國中小企業向這些國家進行直接投資的有利條件。

市場導向型中小企業對外投資區位選擇
      以市場導向為目標的中小企業應選擇市場潛力巨大的國家。原蘇聯解體后的國家和相對處于更低階梯的發展中國家,紛紛推行向市場經濟轉軌的改革,競相采取優惠措施,吸引外國企業直接投資,這為我國中小企業跨國直接投資提供了難得的機遇。首先,這些國家市場潛力較大;其次,這些國家由于過去經濟發展戰略上的失誤,造成了輕工、食品、紡織和家用電器等行業的相對落后,加之他們又急劇向市場經濟過渡,激化了市場對這些消費品的需求,而國內領先自己的力量進行產業和產品結構的調整,短期內又很難奏效,這為我國一些具有比較優勢的消費品工業進入其內部市場提供了廣泛的機會。

技術導向型中小企業對外投資區位選擇
      技術導向型企業應將投資重點放在具有豐富技術資源的國家。這多集中在發達國家和少數的發展中國家。發達國家一般擁有良好的投資環境,這是我國進入發達國家投資市場的有利因素。但由于它們的國內市場競爭激烈,對外國資金和技術等方面的要求也較高,某些生產要素價格偏高,而且對外國投資很少給予特別的優惠政策??悸塹轎夜行∑笠凳蘢式?、技術、人才等方面的限制,近期內還不宜對發達國家進行大規模的技術密集型投資,只能量力而行,有針對性地開展對發達國家的直接投資。像美國、德國、英國、法國、澳大利亞和加拿大這些國家的經濟基礎雄厚,有一套比較完善的競爭機制和法制制度,投資的硬軟環境都比較理想。雖然投資于這些國家會遇到激烈的市場競爭,但取得成功后可獲得較高的收益, 風險相對較小。少數的發展中國家比如印度,擁有世界先進的IT技術,勞動者素質較高且價格較低,在歷史,文化等方面與我國有著共同的淵源,與國家政府保持著良好的關系,有利于減少進入障礙。這一地區經濟發展較快,市場容量大,再加以這一地區正在進行經濟結構調整,投資機會較多,有利于我國中小企業對其進行投資。
 

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